岗位职责： 1. 目标客户开拓与信息管理： 系统性地收集、整理、分析广东省内目标医院客户的信息（如：规模、信息化现状、采购流程、关键决策人等），建立并维护精准的客户数据库。 2. 潜在客户筛选与初步触达： 通过专业、高效的电话沟通，主动接触目标医院客户，介绍公司医疗软件产品价值，识别潜在需求，初步筛选并建立合格的销售线索。 3. 客户需求深度挖掘与分析： 与初步筛选出的潜在客户进行深入沟通，通过专业的访谈和调研技巧，精准理解客户的业务流程、痛点及核心需求，为解决方案提供奠定基础。 4. 产品价值传递与方案支持： 深刻理解公司医疗软件产品的核心功能、应用场景、竞争优势及最新迭代动态，并能清晰地向客户阐述其业务价值。 5. 销售流程推进： 配合销售经理完成后续销售流程，努力达成销售目标。 6. 市场信息反馈： 及时收集、整理并反馈医院客户的需求变化、市场竞争态势及产品改进建议，为市场策略和产品优化提供一线洞察。