"一、战略规划与目标管理
1. 制定全国医药招商战略，结合企业产品线、市场趋势及政策法规，拟定年度/季度招商计划及目标（如销售额、渠道覆盖率等）。
2. 分析行业动态（如带量采购政策、医保目录调整等），及时调整招商策略以应对市场变化。
3. 统筹全国市场布局，划分重点区域、潜力市场，制定差异化招商方案。
二、渠道开发与资源整合
1. 开拓全国代理商、经销商网络，建立长期合作关系，覆盖医院、连锁药店、电商平台等多元化渠道。
2. 主导商务谈判，签订合作协议，明确合作条款（如价格体系、分销权限、销售指标等）。
3. 整合行业资源（如行业协会、学术会议），提升企业品牌在招商领域的影响力。
三、团队建设与绩效管理
1. 组建并管理全国招商团队，负责团队招聘、培训、考核及激励，提升团队专业能力与执行力。
2. 制定区域招商任务分配方案，监控各区域业绩进度，提供策略支持与资源调配。
3. 通过数据化工具（如CRM系统）分析团队绩效，优化管理流程。
四、客户关系与风险管控
1. 维护核心客户关系，定期拜访重点客户，解决合作中的问题（如窜货、价格冲突等）。
2. 监督渠道合规性，确保代理商资质符合法规要求（如两票制、GSP认证等）。
3. 处理市场投诉及突发事件，降低合作风险，保障企业利益。
五、市场分析与协同协作
1. 收集市场竞品动态（如产品定价、渠道政策），为产品策略调整提供依据。
2. 联动市场部、销售部、医学部，推动学术推广、产品培训等协同工作。
3. 定期向高层汇报招商进展，提供数据化分析报告及改进建议。
六、核心能力要求
- **行业经验**：熟悉医药行业政策、招商模式及产品特性（如处方药、OTC）。
- **资源网络**：具备全国代理商资源及医药商业公司人脉。
- **领导力**：擅长团队管理与跨部门协作，目标导向。
- **合规意识**：精通《药品管理法》《反商业贿赂法》等相关法规。"
联系我时就说是在 中智聚才网 上看到的
职位发布者
44010402002617
